Nr. 5 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: LÄCHERLICH MACHEN
Ihr Gesprächspartner macht Sie lächerlich und Sie fühlen Sich durch den Kakao gezogen. Das können Sie dagegen tun…
Auch in Verhandlungen kann es vorkommen, dass sich der Verhandlungspartner auf Ihre Kosten lustig macht.
Hier gilt: Lachen Sie NICHT mit.
Und zeigen Sie auch keine Verlegenheit, dies führt zu Unterlegenheit.
Bewahren Sie Ruhe und setzen Sie Grenzen, in dem Sie z.B. „Das ist zu viel des Guten“ sagen.
Auch ein Konter wie: „Dumm ist, wer Dummes tut.“ kann seine Wirkung erzielen.
Oder benutzen Sie die Fragen oder Wörter des Verhandlungspartners weiter und geben Sie diesen eine neue Bedeutung (Refraiming), wie z.B. „Mein Menschenverstand sagt mir, dass …“
Große Wirkung kann auch ein SCHWEIGEN aus der Mitte heraus erzielen.
Zeigen Sie keine Reaktion und halten Sie das Schweigen so lange wie möglich aus!