Nr. 14 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: MANIPULATIONEN BEI VERHANDLUNGEN
Ihr Gesprächspartner versucht Sie „einzukochen“, „Honig um den Mund zu schmieren“ oder sonstwie gekonnt zu manipulieren. Und Sie merken vielleicht gar nicht, was vorgeht. Hier finden sich Anregungen für den Umgang mit Manipulationen….
Es gilt: Hände weg von Geschenken, Einladungen etc.!
Beachten Sie die lokalen Antikorruptionsbestimmungen. Unabhängig von gesetzlichen Vorgaben, die einzuhalten sind, sollten Sie auch eine Sichtweise und Haltung einnehmen, die ethischen Grundsätzen entspricht.
Lehnen Sie Geschenke und Einladungen höflich, aber bestimmt ab. Sie schaffen ein Ungleichgewicht und durch die Ablehnung stellen Sie dieses wieder her.
Mehr gibt es dazu nicht zu sagen. Bleiben Sie einfach unantastbar.
Versucht der Verhandlungspartner Sie verbal um den Finger zu wickeln, so achten Sie auf Ihr Bauchgefühl. Komplimente und Lob hört jeder gerne. Nehmen sie dieses an, abstrahieren Sie jedoch diese Aussagen vom Verhandlungsgegenstand.
Was haben die Komplimente oder das Lob mit Ihrem Verhandlungsziel zu tun? Bleiben Sie streng bei Ihrer Strategie.
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