Nr. 18 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: DROHUNG, DRUCK UND ULTIMATUM Wie gehen Sie mit Drohungen oder einem Ultimatum des Verhandlungspartners um? Was tun, wenn das Gegenüber den Druck erhöht? Hier ein paar Tipps…
Nr. 17 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: FAKTOR ZEIT BEI VERHANDLUNGEN Der Faktor Zeit ist in Verhandlungen eine vernachlässigte Größe, es sei denn die Verhandlung wird unter großem Zeitdruck schon begonnen. Lesen Sie hier über Tendenzen zum Thema Zeit bei Verhandlungen…
Nr. 16 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: TOTER PUNKT, SACKGASSE BEI VERHANDLUNGEN Was tun, wenn die Verhandlung in eine Sackgasse gelangt ist? Wie Sie den toten Punkt überwinden können, lesen Sie hier…
Nr. 15 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: ZWEIFEL AN DER AUTORITÄT ODER KOMPETENZ BEI VERHANDLUNGEN Stellt der Verhandlungspartner Ihre Autorität oder Kompetenz in Frage, so muss das nicht unbedingt eine unbedachte Taktlosigkeit, sondern kann reine Taktik sein. Wie Sie damit umgehen können, lesen Sie hier…
Nr. 14 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: MANIPULATIONEN BEI VERHANDLUNGEN Ihr Gesprächspartner versucht Sie „einzukochen“, „Honig um den Mund zu schmieren“ oder sonstwie gekonnt zu manipulieren. Und Sie merken vielleicht gar nicht, was vorgeht. Hier finden sich Anregungen für den Umgang mit Manipulationen….
