Nr. 22 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: EINWAND ODER VORWAND? Der Verhandlungspartner bringt ein Argument, ein Nein oder eine Ablehnung, die Ihre Forderung zum Stocken bringt. Hier ein paar Tipps, wie Sie einen vorgeschobenen Vorwand von einem echten Einwand unterscheiden können…
Nr. 21 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: DER KOMPROMISS – ANGEBOTE, SICH IN DER MITTE ZU TREFFEN Der Klassiker bei Preisverhandlungen ist, sich in der Mitte zu treffen. Wie schön das auch klingt, geben Sie acht! Lesen Sie hier…
Nr. 20 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: FORDERUNGEN KURZ VOR ABSCHLUSS EINER VERHANDLUNG Sie haben den Deal fast unter Dach und Fach. Zum Schluss kommt der Verhandlungspartner noch mit einer unerwarteten Forderung. Was nun? Hier ein paar Tipps…
Nr. 19 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: PEST UND CHOLERA BEI VERHANDLUNGEN Kommen Sie bei einer Verhandlungssituation zu einem Punkt, wo Sie zwischen zwei unangenehmen Optionen wählen müssen, dann kann es sich anfühlen wie Pest und Cholera. Was tun? Hier ein paar Tipps:
