Nr. 7 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: GOOD GUY – BAD GUY
Wenn Ihre Verhandlungspartner mit dem Klassiker „Bad and Good Guy“ aufwarten, dann gibt es einfache Paroli. Lesen sie weiter…
Stiften „Zuckerbrot und Peitsche“ des Gegenübers Verwirrung und Sie wissen nicht woran Sie sind, dann hilft ganz Einfaches:
- Weisen Sie den „Bad Guy“ zurecht und bleiben Sie strikt bei ihrer Strategie.
- Teilen Sie Ihrem Verhandlungspartner mit, dass Sie davon ausgehen können, dass wohl er/sie und der Kollege/die Kollegin die gleichen Interessen vertreten.
Manchmal wird auch mit dem Argument eines imaginären Chefs gearbeitet, der ohne anwesend zu sein, den „Bad Guy“ hergeben muss. Auch da gilt es zu äußern: „Ich gehe davon aus, dass Sie und ihr Kollege (Chef) die gleichen Interessen vertreten…“