Nr. 22 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: EINWAND ODER VORWAND? Der Verhandlungspartner bringt ein Argument, ein Nein oder eine Ablehnung, die Ihre Forderung zum Stocken bringt. Hier ein paar Tipps, wie Sie einen vorgeschobenen Vorwand von einem echten Einwand unterscheiden können…